企业经营分析的4个框架体系

  经营分析，是对企业的经营状况做整体的诊断和分析，是通过一系列指标来反映企业经营管理质量。

  没有数据，就没有分析；没有分析，就没有反思；没有反思，就没有改进；没有改进，就没有提升。

  经营分析，除了部分财务指标的分析之外，更多的是业务指标、市场指标及內部运营等指标的分析，更有指标背后原因的分析。

  企业战略要落地，需要制定与之相配套的年度经营计划。通过经营分析，管理层可以及时了解企业经营行为是否运行在正常的轨道上，是否发生偏离，从而及时作出调整经营策略。

  只有重视经营分析，才能知道企业的投入产出是不是合理，哪些环节存在浪费或者管理盲区。

  各级管理者通过经营分析及时掌握经营情况，从而做出合适的经营管理决策，减少事前拍脑袋、事后拍等不理智、不负责任等不良行为。

  企业经营者不仅要知道经营结果是什么，还要知道为啥，以及下一步如何做，经营分析正是解决上述难题的利器。

  经营分析是企业经营管理中的重要活动，企业有效地开展经营分析活动，使这一管理行为产生线

  企业经营分析框架不仅关注分析本身，还强调分析结果的应用和执行，形成一个从数据收集（指标体系）到信息处理（会议体系），再到信息传播（报告体系），最后到行动执行（监督管理体系）的完整循环。

  通过这个循环，企业能够持续优化其经营分析流程，提高决策质量，从而提升整体的经营效率和效果。

  首先必须清楚地知道要分析什么，抓住企业的经营关键点，提取核心的经营分析指标。即基于企业战略目标和业务流程等，建立一套能够衡量企业经营结果的指标体系和稳定的分析结构。

  然后再针对性地收集相关信息，计算和评价相关指标，从历史、期望/预算、同行/市场等多重维度作对比分析，明确机会和业绩差距，锁定经营中关键问题。

  本阶段由公司高层、运营管理部门、财务管理部门一同研究、讨论完成，并报企业最高领导批准。

  经营分析会要将大会变成小会、使指标与会议相结合，明确各项分析会议主题及责任人，以“研讨会”的形式查找原因，总结经验，提出解决方案，制定行动计划，形成专项会议研究结论。

  （1）数据导向：尽可能用数据说话，通过实际数据和预算、KPI数据的对比，直接得出明确的结论。

  （3）结果导向：紧扣目标，重点思考怎么样调整才可以做到目标。各项专题分析报告由专项责任人向公司领导层汇报、通过后，汇总形成公司经营分析报告，上报公司最高负责人审批，并召开员工大会进行宣贯执行。

  监督体系是保障经营分析成果落地有效手段。企业应该建立监督机制，明确监督内容、监督方式、结果运用等，建立经营分析成果落地监督计划和报告机制，设立专或兼职监督人员，包括日常监督和重点监督、专项监督和随机抽查，提高经营分析成果落地效果。

  数据是经营分析的基础，数据的准确性，既有技术上的原因，也有主观上的原因。

  经营分析中常见的数据错误有：前后不一致、上下不一致、业财数据口径不一致，以及时间、范围等方面的不一致，甚至人为造假的数据等。

  企业需要按照企业特点统一数据分析口径；对标企业的核心数据能否及时、准确、完整取得；取得的数据是直接用，还是进行相应加工处理后使用等，同样是需要认线. 数据要有效

  对数据要去粗取精，去伪存真，要有判断能力和清醒的认识。否则得不出正确的结论，要么妄自尊大，要么妄自菲薄。

  带着预设结论的数据分析有几率会使人的主观判断，影响你选取数据的范围和分析的角度，进而“主观地”走向一个或许并不准确的结论。

  数据是理性的，我们要通过理性的数据得到感性的思考，而不应该用感性的思考去影响理性的数据。

  对标企业之间业务、规模等很多方面的差异有时是比较大的，笼统的比较只能是个参考，更重要的要在细分市场上进行有明确的目的性的比较。

  在细分市场走在最前头，才是竞争力的体现，才能从对标中找出自身差距及获得借鉴。

  通过和预算对比、上期比、同行比、市场比，发现差异、分析差异、提出对策，这是经营分析的本意所在，通过差异分析从而去调整相应的工作，保证按照预算方向、战略方向往前走。

  通过经营分析会，要提出下一步明确的目标和改进举措，而不是各自点评，各说各的，说完就说完了，要在下一次分析的时候进行反馈，形成工作闭环。

  开会没有结论，或者有结论后面不跟进，最终仅仅是而已。再好的想法，再明确的要求，仅仅是口头上的，关键是落实。